坚持到底，前方一定会属于自己的一片天地

——记计算机专业2003届4033班毕业生、绍兴市奇鑫照明技术有限公司总经理 姜国庆

2000年，是宁波职业技术学院成立的第二个年，姜国庆考入了宁波职业技术学院计算机专业，这本该是令人高兴的事情，但是看着大学的录取通知书，姜国庆却是怎么也高兴不起来。大学的学费以及生活费用给了他不小的压力，家人倾其所有，也只能帮他解决部分费用，余下部分只能由他自己去想办法解决。在班主任任锋老师的帮助下，申请了学校的助学贷款。为了赚钱，在校期间搞起了自行车出租，还和同学一起在开了电脑维修工作室，帮同学维修电脑。在暑假里就出去打工，以各种方式想办法自己赚取生活费用。因难并没有让他畏惧，反而磨练他的意志，让他学会了坚持。

2012开始尝试自己创业，刚起步初期信心满满，觉得他自己公司的产品在行业中有很强的竞争优势，一定会取得市场的认可，坚信自己一定能成功。可是现实很快就泼了一盆冷水。半年过去了，一个像样的订单都没有。初期投入的资金也所剩无几。这个时候他的信心开始动摇，每天心情全无。难道就这么放弃了吗？如果就这样选择了放弃？这两个问题那段时间一直在他的脑海里面徘徊。经过冷静的思索，他对公司的销售方向重新定位，主攻外贸市场。但是，对有所了解他的人都知道，他的英语水平不是一般的差，做外贸简直就是哑巴开口。外贸业务知道几乎是零，但公司没有别的路可以走了，只能低头硬上。他开始每天工作到晚上10点，11点，学习网络上外贸行家写的心得体会。通过各种搜索软件寻找潜在客户，还找来了英语水平好的朋友帮忙。发了无数邮件，打了无数电话。日复一日的工作，慢慢的总算联系上了一些潜在客户。因为他对产品非常了解，对于客户提出很多专业问题都能很快的给予准确的回复。渐渐的取得了客户的信任。客户开始下样品订单，小订单，然后就有了成批量的订单。2012年公司年销售收入只有20多万人民币，2013年200多万人民币，到2014年公司销售收入超100万美元。公司就这样走上了正轨。

正如他所坚信的人生格言：如果人生是一段旅途，无畏困难和坚持到底就是那两条长长的铁轨，将引导我走向正确的方向。很多人都会有低谷，迷茫，但只要坚信自己，克服困难，坚持到底，前方一定会属于自己的一片天地。